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Estudio · Halloween 2026 · Restaurantes, retail y deporte · Estados Unidos · Meta, TikTok y Google

Meta: captura del 26 de octubre · TikTok y Google: 15 de septiembre al 28 de octubre

Halloween se vende con el producto de temporada. Casi nadie juega con el susto.

Antes del 31 de octubre leímos 209 creativos de Halloween de nueve marcas de Estados Unidos, cuadro a cuadro: qué muestran en los primeros 3 segundos, quién aparece, qué emoción buscan y qué patrón comparten con las demás. Esto no es cuánto invirtió cada marca: es qué dice cada pieza.

Explorar el mapaVer las 4.040 piezasLo esencial en un minutoCómo lo medimos
209creativos leídos
274anuncios
9marcas
3canales

Por (Executive Education en Business Analytics, Cambridge) · Cacerola Growth Marketing · Actualizado

1 · El mapa

Qué marcas cuentan Halloween
de la misma forma

Cada punto es una marca en un canal. Una línea une dos puntos cuando comparten un patrón creativo; el color es el patrón. Elige un punto para ver por qué se conecta y, abajo, las piezas.

Cada país se lee por separado, con sus propias marcas; no se mezclan.
Haz clic o toca un punto para filtrar. Abajo verás las creatividades de esa relación y su análisis.
Piezas del encuentro

Elige un punto del gráfico

Cada punto es una marca en un canal. Al elegir uno, aquí aparecen sus piezas de Halloween y las de las marcas con las que comparte patrón.
2 · Lo esencial en un minuto

Cinco cosas que dejan
los creativos de Halloween

Nueve marcas de Estados Unidos en tres categorías (restaurantes, retail y deporte) y tres canales. Se leyeron 209 creativos únicos de Halloween, que salieron en 274 anuncios. Esto no es cuánto invirtió cada marca: es qué dice cada pieza.

  1. 01
    El patrón más transversal

    El producto de temporada es lo que más marcas comparten

    70 de 209 creativos y 6 de 7 marcas lo usan: la bebida, la dona, la colección o la zapatilla que solo existe en Halloween. La escasez es de tiempo («hasta el 31»), casi nunca de cantidad. Ver en el estudio ↓

    33 %
  2. 02
    El espacio libre

    Casi nadie juega con el susto

    Solo ese porcentaje de los creativos usa el susto como gancho. El 47 % es tierno y espeluznante y el 28 % es festivo. El susto entretenido, que asusta un segundo y le da la vuelta hacia el producto, es lo propio de la fecha y queda libre para quien lo quiera tomar. Ver en el estudio ↓

    6 %
  3. 03
    El gancho

    Pocas piezas emocionan antes del segundo 3

    Solo ese porcentaje genera una emoción clara en los primeros 3 s, y el 30 % muestra la marca en ese tramo. «Humor y personaje» es el patrón con el gancho más fuerte: 3,7 de 5 de media. Ver en el estudio ↓

    32 %
  4. 04
    La oferta

    Halloween casi no se vende con precio

    Ese porcentaje de los creativos no lleva oferta. Cuando la hay, trae condiciones (ir disfrazado, ser socio, un horario), como el burrito a $6 de Chipotle el 31. Ver en el estudio ↓

    73 %
  5. 05
    Quién pone el volumen

    Amazon pone el volumen; las demás, la idea

    Amazon aporta el 53 % de los creativos, casi todos de creadoras en casa y sin precio. Solo el 6 % muestra la marca antes del segundo 3: la idea queda, la tienda no siempre. Ver en el estudio ↓

    110 de 209
3 · Cómo lo medimos

Cinco pasos, de la biblioteca
de anuncios al gráfico

Cinco pasos para transformar señales públicas en conexiones entre marcas.

  1. 01

    Capturamos

    MetaTikTokGoogle🎃

    Reunimos los anuncios de las fuentes oficiales de cada marca.

  2. 02

    Filtramos

    👟🎃🧴👕🎃🎃

    Solo pasan los creativos de Halloween confirmados.

  3. 03

    Agrupamos

    🎃🎃🎃🎃×3 anuncios

    Un mismo creativo cuenta una sola vez, aunque tenga varios anuncios.

  4. 04

    Analizamos

    🎃0 s🎃1 s🎃2 s🎃3 sGanchoFormatoEmociónOferta

    Revisamos imagen, texto y audio para identificar su patrón dominante.

  5. 05

    Conectamos

    🎃AmazonKrispy KremeTargetWalmartStarbucks

    Más grosor = más creativos

    Unimos las marcas que comparten patrones creativos.

Son señales públicas, no rendimiento: las bibliotecas no publican inversión ni resultados.

Ver el detalle de cada paso
  1. Captura. Meta: biblioteca de anuncios, activos el 26 de octubre en la página oficial de cada marca. TikTok: perfiles oficiales, publicaciones marcadas como anuncio o que continúan una campaña de Meta, del 15 de septiembre al 28 de octubre. Google: Ads Transparency Center, mismo periodo, hasta 150 creativos recientes por marca.
  2. Solo Halloween. Cada anuncio se clasifica por su texto y su imagen. Entran solo los de Halloween confirmados; el catálogo de siempre y el otoño sin Halloween quedan fuera.
  3. Un creativo, una vez. Un mismo creativo sale en varios anuncios (por ubicación o por copy). Se agrupan por parecido de la imagen y cuentan una vez; la ficha dice «×N anuncios». Los anuncios dinámicos que solo muestran el logo no entran.
  4. Lectura cuadro a cuadro. Cada creativo se mira en los segundos 0, 1, 2 y 3, en la mitad y al final, junto con su texto y su audio: formato, gancho, quién aparece, emoción, tono, oferta, dónde se compra y una nota de 1 a 5 para la fuerza del gancho.
  5. Patrón y encuentro. Cada creativo recibe su patrón dominante. Dos puntos del gráfico (una marca en un canal) se unen cuando comparten patrón; la línea es más gruesa cuantos más creativos de ese patrón tiene el punto que menos tiene.
4 · Todo lo que se vio · 209 creativos

Las características
de los creativos de Halloween

Cada creativo se miró cuadro a cuadro (segundos 0, 1, 2 y 3, la mitad y el final) junto con su texto y su audio. Salieron en 274 anuncios.

Cómo leer cada fila: el porcentaje es la parte de los 209 creativos únicos que tiene ese rasgo (cada creativo cuenta una vez en cada bloque, así que cada bloque suma 100 %). La columna de marcas dice cuántas de las 7 marcas con piezas de Halloween lo usan al menos una vez: un rasgo con mucho porcentaje y pocas marcas es la idea de una sola marca; con muchas marcas, es transversal. Amazon aporta 110 de los 209 creativos, así que pesa en los porcentajes. Pasa el cursor por un número para ver el detalle.

32 %Emoción clara antes del segundo 3
82 %Producto visible antes del segundo 3
30 %Marca visible antes del segundo 3
84 %Texto en pantalla
91 %Se entiende sin sonido

Formato

% creat.marcas
Escena de vida real28 %7/7 marcas
Video casero de creador23 %4/7 marcas
Video producido por la marca17 %6/7 marcas
Creador como protagonista16 %6/7 marcas
Producto en estudio7 %3/7 marcas
Animación o gráfica5 %5/7 marcas
Solo texto en pantalla3 %3/7 marcas
Collage o catálogo1 %2/7 marcas

Gancho en los primeros 3 s

% creat.marcas
Producto en primer plano35 %6/7 marcas
Titular en texto15 %5/7 marcas
Disfraz o transformación10 %5/7 marcas
Rostro a cámara10 %5/7 marcas
Trend o meme8 %5/7 marcas
Susto o misterio7 %6/7 marcas
Pregunta o reto7 %4/7 marcas
Precio u oferta en pantalla4 %2/7 marcas
Logo de la marca4 %6/7 marcas

Quién aparece

% creat.marcas
Creador o influencer49 %5/7 marcas
Nadie (solo producto)35 %7/7 marcas
Personaje disfrazado6 %6/7 marcas
Familia o niños4 %4/7 marcas
Mascota3 %4/7 marcas
Modelo1 %3/7 marcas
Empleado de la marca1 %2/7 marcas
Celebridad0 %1/7 marcas

Emoción

% creat.marcas
Diversión28 %6/7 marcas
Antojo25 %5/7 marcas
Ternura19 %4/7 marcas
Orgullo por lo hecho a mano11 %3/7 marcas
Susto entretenido6 %4/7 marcas
Ahorro o alivio4 %3/7 marcas
Pertenencia3 %4/7 marcas
Nostalgia3 %5/7 marcas

Tono de Halloween

% creat.marcas
Tierno y espeluznante47 %6/7 marcas
Festivo28 %5/7 marcas
Halloween solo como tema19 %6/7 marcas
Susto como gancho6 %4/7 marcas

Arquetipo

% creat.marcas
Creador32 %4/7 marcas
Bufón18 %6/7 marcas
Cuidador16 %4/7 marcas
Persona común11 %4/7 marcas
Inocente10 %5/7 marcas
Mago6 %5/7 marcas
Rebelde6 %4/7 marcas
Explorador1 %3/7 marcas

Oferta

% creat.marcas
Sin oferta73 %7/7 marcas
Producto limitado16 %6/7 marcas
Precio bajo5 %3/7 marcas
Descuento3 %3/7 marcas
Pack1 %2/7 marcas
Gratis con condición1 %2/7 marcas
Envío rápido0 %1/7 marcas

Dónde se compra

% creat.marcas
Online65 %6/7 marcas
En tienda o local19 %5/7 marcas
No lo dice15 %7/7 marcas
En la app o siendo socio1 %3/7 marcas

Llamado a la acción

% creat.marcas
Comprar52 %6/7 marcas
Ver más17 %5/7 marcas
Sin llamado17 %7/7 marcas
Ir a la tienda7 %5/7 marcas
Pedir7 %3/7 marcas
Descargar la app0 %1/7 marcas
5 · Patrones creativos

Lo que une a las piezas,
aunque sean de marcas distintas

Un patrón es el ángulo creativo completo de la pieza: qué se cuenta, cómo se filma, quién aparece y qué emoción busca. Cada creativo tiene un solo patrón, el dominante, y el porcentaje de cada patrón es sobre los 209 creativos únicos. Las líneas del gráfico unen dos puntos que comparten patrón. En cada uno se muestran tres piezas:

La más representativa
La que reúne más rasgos típicos del patrón (formato, gancho, quién aparece, emoción, tono y dónde se compra).
El mejor gancho
La de nota más alta en fuerza del gancho, de 1 a 5, puesta al mirar los segundos 0 a 3: un 5 detiene el scroll y deja claras la marca y la idea en 3 s. Si empatan, gana la que genera una emoción clara antes del segundo 3, luego la que muestra la marca en ese tramo y al final la que salió en más anuncios. Es una lectura del creativo, no un dato de rendimiento.
La que lo cuenta distinto
La que usa el mismo patrón con menos rasgos típicos y una idea propia, con gancho de 3 o más.

El producto de temporada como protagonista

33 %70 de 209 creativos · 110 anuncios

La pieza existe para mostrar algo que solo se vende en Halloween: la bebida, la dona, la colección o la zapatilla. El producto entra en primer plano antes del segundo 3, el tono es más tierno que de susto y la emoción que busca es el antojo.

Quiénes lo usan
Amazon 28Krispy Kreme 23Target 9Starbucks 6Vans 3Walmart 1

Deporte · Restaurantes y cafeterías · Retail · Google 9 · Meta 42 · TikTok 19 · fuerza media del gancho 3,2 de 5

Qué tienen en común
Formato
Escena de vida real 24 %
Gancho en los primeros 3 s
Producto en primer plano 51 %
Quién aparece
Nadie (solo producto) 51 %
Emoción
Antojo 44 %
Tono de Halloween
Tierno y espeluznante 61 %
Dónde se compra
Online 66 %
▶La más representativaGancho 4 de 5Krispy Kreme · GoogleVideo vertical que presenta los sabores de la colección: cada dona se parte a la vista para mostrar el relleno, con la caja de Looney Tunes de fondo.Muestra el relleno partiendo la dona: el antojo viene de ver el interior, no el diseño.▶El mejor ganchoGancho 5 de 5Starbucks · MetaUn gato negro bufa y muestra los colmillos junto al Black Cat Frappuccino. El cuadro final anuncia el nombre del producto y la fecha 10.22.Un gato real y malhumorado hace de embajador del Frappuccino, con guiño a Salem de Sabrina.▶La que lo cuenta distintoGancho 4 de 5Target · TikTokUn padre y su hijo prueban en el coche dulces exclusivos de Harry Potter de Target, como algodón de azúcar y chocolates. Reaccionan con sorpresa a cada sabor.Reacciones de padre e hijo al probar la colección exclusiva de Harry Potter por su 25 aniversario.

La noche armada en casa

21 %44 de 209 creativos · 48 anuncios

Una creadora arma la decoración, la mesa o la comida en su casa y el producto aparece como parte del panorama. Casi nunca hay precio ni oferta, y la marca rara vez aparece en los primeros 3 s: vende la idea, no a quién comprársela.

Quiénes lo usan
Amazon 37Target 4Walmart 2Krispy Kreme 1

Restaurantes y cafeterías · Retail · Meta 38 · TikTok 6 · fuerza media del gancho 3,2 de 5

Qué tienen en común
Formato
Escena de vida real 61 %
Gancho en los primeros 3 s
Producto en primer plano 45 %
Quién aparece
Creador o influencer 64 %
Emoción
Ternura 25 %
Tono de Halloween
Tierno y espeluznante 57 %
Dónde se compra
Online 86 %
▶La más representativaGancho 4 de 5Amazon · MetaUna creadora coloca velas con forma de fantasma en candelabros negros, les ata lazos de tul y las enciende en la mesa. Termina con velas pequeñas de fantasma en una vitrina.Velas retorcidas con carita de fantasma como decoración elegante, sin exceso de terror.▶El mejor ganchoGancho 4 de 5Target · MetaEsqueletos animados organizan una fiesta por teléfono, con bola disco y mesa de comida; el logo de Target aparece solo al final.Esqueletos que llaman por teléfono para convocar la fiesta.▶La que lo cuenta distintoGancho 4 de 5Krispy Kreme · TikTokSe muestra una docena de donas con personajes de Looney Tunes y la caja morada con el logo de Krispy Kreme. El texto sugiere pedirlas para ver una película de miedo.Posiciona la docena de donas como el plan para una noche de película de terror.

El disfraz como llave

11 %24 de 209 creativos · 37 anuncios

El disfraz es la puerta de entrada: es lo que se vende o es la condición para obtener el beneficio (ir disfrazado a Chipotle). La pieza abre con la transformación o con el grupo disfrazado y busca diversión con tono de fiesta.

Quiénes lo usan
Amazon 11Walmart 6Chipotle 5Target 2

Restaurantes y cafeterías · Retail · Meta 20 · TikTok 4 · fuerza media del gancho 3,2 de 5

Qué tienen en común
Formato
Creador como protagonista 33 %
Gancho en los primeros 3 s
Disfraz o transformación 50 %
Quién aparece
Creador o influencer 54 %
Emoción
Diversión 58 %
Tono de Halloween
Festivo 54 %
Dónde se compra
Online 50 %
▶La más representativaGancho 3 de 5Amazon · MetaUna creadora aparece disfrazada de Judge Judy con toga, peluca, gafas, mazo y credencial, y habla a cámara mientras gesticula. Presenta el disfraz como divertido para llevar en persona.Disfraz de Judge Judy completado con credencial de jueza en un cordón para la fiesta.▶El mejor ganchoGancho 4 de 5Walmart · MetaPersonas y niños desfilan disfrazados en un jardín decorado de Halloween, con superhéroes y personajes.Entrada de disfraces como pasarela en un jardín de Halloween.▶La que lo cuenta distintoGancho 4 de 5Chipotle · MetaImágenes tipo cámara de seguridad con visión nocturna muestran fantasmas dentro de un restaurante Chipotle. Cierra con la oferta de entrada a 6 dólares el 31/10 yendo disfrazado.Estética de cámara de seguridad con fantasmas que vuelven por el Boorito.

Los dulces y la puerta del 31

9 %18 de 209 creativos · 24 anuncios

Gira en torno a quien toca el timbre el 31: qué regalar, bolsas, alternativas a los dulces y hasta el premio del perro. Habla quien cuida (madres, dueños de mascotas) y casi nunca lleva oferta.

Quiénes lo usan
Amazon 12Target 3Walmart 3

Retail · Meta 17 · TikTok 1 · fuerza media del gancho 3,3 de 5

Qué tienen en común
Formato
Escena de vida real 28 %
Gancho en los primeros 3 s
Producto en primer plano 61 %
Quién aparece
Creador o influencer 61 %
Emoción
Diversión 33 %
Tono de Halloween
Festivo 50 %
Dónde se compra
Online 78 %
▶La más representativaGancho 3 de 5Amazon · MetaUna madre creadora propone regalar anillos que se iluminan en lugar de dulces a los niños que piden dulces. Muestra los anillos en un cubo y en los dedos.Plantea una alternativa sin azúcar a los dulces tradicionales, presentada como truco de mamá.▶El mejor ganchoGancho 5 de 5Walmart · MetaUn perro disfrazado de langosta posa con su dueña junto a las cajas de galletas Milk-Bone mientras ella pasea con una bolsa de calabaza. Termina con un plato de dulces y el aviso de que están en tiendas.Dulces de Halloween para el perro con el golden disfrazado como protagonista.▶La que lo cuenta distintoGancho 5 de 5Walmart · MetaUn perro salchicha vestido de diablo recibe una galleta Milk-Bone de una persona disfrazada de diablo. Cierra con el texto When treats come out, dogs should too.El perro hace trick-or-treat y recibe su propio premio.

Humor y personaje

8 %17 de 209 creativos · 17 anuncios

Un personaje (un gato negro, una bruja, una ouija) o un meme cuenta la historia y el producto queda como cómplice. Es el patrón con más gancho emocional temprano y vive sobre todo en TikTok.

Quiénes lo usan
Amazon 6Starbucks 4Walmart 3Krispy Kreme 2Chipotle 1Target 1

Restaurantes y cafeterías · Retail · Meta 5 · TikTok 12 · fuerza media del gancho 3,7 de 5

Qué tienen en común
Formato
Video casero de creador 35 %
Gancho en los primeros 3 s
Trend o meme 35 %
Quién aparece
Creador o influencer 47 %
Emoción
Diversión 76 %
Tono de Halloween
Tierno y espeluznante 47 %
Dónde se compra
No lo dice 53 %
▶La más representativaGancho 4 de 5Amazon · MetaUna escoba de bruja decorativa se mueve sola y cambia de dirección al chocar; la creadora la prueba en una sala decorada.Escoba que se mueve sola.▶El mejor ganchoGancho 5 de 5Starbucks · TikTokUn gato negro, Salem, mira una bebida con orejas y le roba un sorbo con la pajilla.Un gato negro de película roba la bebida de Starbucks.▶La que lo cuenta distintoGancho 4 de 5Chipotle · TikTokUna sesión de espiritismo con velas en la que un totopo hace de planchette sobre un tablero de ouija de Chipotle. El tablero lleva las palabras Coming y Soon.Tablero de ouija de marca donde un totopo hace de planchette para anunciar algo próximo.

Estilo e identidad

7 %15 de 209 creativos · 17 anuncios

Halloween como forma de verse o de ser: cine mudo, Halloween noventero, sustos hechos a mano, «la mamá genial de la clase». El producto expresa quién eres más que qué compras.

Quiénes lo usan
Amazon 8Vans 3Walmart 2Krispy Kreme 1Target 1

Deporte · Restaurantes y cafeterías · Retail · Meta 10 · TikTok 5 · fuerza media del gancho 3,3 de 5

Qué tienen en común
Formato
Video casero de creador 27 %
Gancho en los primeros 3 s
Producto en primer plano 20 %
Quién aparece
Creador o influencer 60 %
Emoción
Orgullo por lo hecho a mano 40 %
Tono de Halloween
Tierno y espeluznante 47 %
Dónde se compra
Online 80 %
▶La más representativaGancho 3 de 5Amazon · MetaUna creadora imprime fotos con una impresora pequeña y las coloca en marcos negros con imán. Los pega en el refrigerador como decoración de Halloween.Alternativa de bricolaje a un estilo de decoración de lujo con marcos magnéticos y fotos impresas.▶El mejor ganchoGancho 4 de 5Vans · MetaUn personaje con máscara de calavera y ropa Vans se sienta sobre un reloj de pie en imágenes en blanco y negro. Cierra con una animación morada de brujería con el logo Vans.Estética de cine mudo en blanco y negro con un esqueleto que luce las zapatillas.▶La que lo cuenta distintoGancho 4 de 5Krispy Kreme · TikTokSe muestra la caja de donas Looney Tunes y luego cada dona con su personaje y rasgos de personalidad, como Tweety y Silvestre o Lola Bunny. Funciona como un test de personalidad.Test de personalidad donde cada resultado es una dona de Looney Tunes.

El precio como excusa

7 %15 de 209 creativos · 15 anuncios

Un número en pantalla desde el inicio: la docena a $3, los días de ofertas para socios. Son pocos creativos, pero los más repetidos en anuncios: es el mensaje que más se pauta por creativo.

Quiénes lo usan
Krispy Kreme 8Amazon 4Target 3

Restaurantes y cafeterías · Retail · Google 1 · Meta 4 · TikTok 10 · fuerza media del gancho 3,7 de 5

Qué tienen en común
Formato
Video producido por la marca 47 %
Gancho en los primeros 3 s
Precio u oferta en pantalla 60 %
Quién aparece
Nadie (solo producto) 60 %
Emoción
Ahorro o alivio 47 %
Tono de Halloween
Festivo 53 %
Dónde se compra
En tienda o local 60 %
▶La más representativaGancho 4 de 5Krispy Kreme · TikTokDonas recién glaseadas en la cinta, un cliente recibe una caja en mostrador y la caja Looney Tunes cierra con 'Don't ghost this double dozen deal!'. La oferta es una docena glaseada a 3 dólares al comprar otra docena.Oferta de doble docena con juego de palabras de fantasma ('Don't ghost this deal').▶El mejor ganchoGancho 5 de 5Krispy Kreme · TikTokSe muestra la producción de donas glaseadas y la oferta de $3 al comprar una docena, con donas de Halloween.Oferta de docena glaseada a $3 junto a la docena temática.▶La que lo cuenta distintoGancho 4 de 5Amazon · MetaUna creadora muestra velas con forma de fantasma en un paquete de 10 y seis estilos, y las enciende sobre una mesa de salón. Destaca que cuestan menos de 10 dólares.Decoración de temporada presentada con el argumento de precio bajo de 10 dólares.

Rapidez y último minuto

2 %4 de 209 creativos · 4 anuncios

La promesa es resolver rápido: envío el mismo día, decoración que se arma en un minuto. Aparece solo en Amazon.

Quiénes lo usan
Amazon 4

Retail · Meta 3 · TikTok 1 · fuerza media del gancho 3,2 de 5

Qué tienen en común
Formato
Video casero de creador 75 %
Gancho en los primeros 3 s
Rostro a cámara 25 %
Quién aparece
Creador o influencer 75 %
Emoción
Diversión 50 %
Tono de Halloween
Halloween solo como tema 50 %
Dónde se compra
Online 100 %
▶La más representativaGancho 3 de 5Amazon · MetaUna creadora instala en un minuto murciélagos magnéticos en su garaje y muestra el resultado final.Decoración magnética instalada en un minuto.▶El mejor ganchoGancho 4 de 5Amazon · MetaUna creadora despliega una decoración de tres calabazas de 5 pies y la ilumina de noche en la entrada de su casa. Resalta que se monta rápido y se pliega al terminar.La decoración se pliega y se despliega al instante, por lo que no exige trabajo de montaje.▶La que lo cuenta distintoGancho 3 de 5Amazon · MetaUna educadora desempaqueta un kit sensorial otoñal con arroz teñido, piñas y hojas, y muestra a una niña jugando. Subtítulos explican que reúne todo en un solo lugar y piden comentar FALL.Kit sensorial listo para jugar que evita comprar los materiales en cinco tiendas.

Comunidad y cultura

1 %2 de 209 creativos · 2 anuncios

La marca se mete en una cultura propia (una gira de margaritas, una competencia de skate) en vez de vender un producto.

Quiénes lo usan
Chipotle 1Vans 1

Deporte · Restaurantes y cafeterías · TikTok 2 · fuerza media del gancho 3,5 de 5

Qué tienen en común
Formato
Animación o gráfica 50 %
Gancho en los primeros 3 s
Titular en texto 50 %
Quién aparece
Nadie (solo producto) 50 %
Emoción
Antojo 50 %
Tono de Halloween
Susto como gancho 50 %
Dónde se compra
En tienda o local 50 %
La más representativaGancho 4 de 5Chipotle · TikTokAfiche de gira que presenta la margarita de Chipotle en cinco ciudades con fechas de dos noches cada una. Una mano esquelética sostiene el vaso.La margarita se presenta como una gira de conciertos, con una sola sede por ciudad.▶La que lo cuenta distintoGancho 3 de 5Vans · TikTokImágenes de un skater, Pedro Barros, deslizándose en una rampa con grafitis frente al público. Termina con un hombre sonriendo con billetes en la mano.Usa una competencia de skate con estética de terror para llegar a su comunidad.
Por qué hay dos piezas

La más representativa es también la de mejor gancho.

6 · Ángulos posibles que no se vieron

Lo que nadie hizo,
o casi nadie

El susto como gancho

6 % de los creativos usa el susto como gancho: asusta un segundo y le da la vuelta hacia el producto. El 47 % es tierno y espeluznante: calabazas sonrientes, gatos con orejas, fantasmas con lazo. Nadie de comida ni de deporte juega con el susto para presentar su marca.

La nostalgia

3 % la busca, aunque hay licencias hechas para eso: Harry Potter en su 25 aniversario (Target), Looney Tunes (Krispy Kreme) y un gato que recuerda a Salem (Starbucks). Las piezas muestran el producto y no el recuerdo.

Llegar a tiempo

2 % promete resolver rápido, todo de Amazon, a tres días del 31. Ni Walmart ni Target dicen que se puede retirar hoy en tienda.

La app como beneficio visible

3 creativos dicen en pantalla que la oferta es para la app o para socios, aunque Chipotle y Target la condicionan a eso en el copy. El beneficio de ser socio se esconde en la letra chica.

La gente de la marca

4 creativos muestran a un empleado o a una celebridad. Halloween lo cuentan creadores externos o el producto solo.

Comunidad y cultura

2 creativos (Chipotle y Vans en TikTok) se meten en una cultura propia. Ninguna marca usa la noche para una causa ni para su barrio.

El día después

Casi nadie mira al 1 de noviembre. Tiene lógica, porque el presupuesto pasa directo a la siguiente fecha; queda como espacio para quien tenga stock que mover.

7 · Qué parecen buscar las marcas

Objetivos, cómo medirlos
y qué dice la investigación

Los objetivos se deducen de lo que muestran las piezas; las marcas no los publican. Cada uno se apoya en estudios publicados.

Vender el producto de temporada antes de que caduque

«El producto de temporada como protagonista» es el patrón más transversal: 33 % de los creativos y 6 de 7 marcas. La escasez siempre es de tiempo (vale hasta el 31) y casi nunca de cantidad.

Qué conviene medir
La velocidad de venta del producto de temporada y el día en que se agota.
Qué probar
Probar el mismo creativo con «hasta agotar stock» en vez de «solo por Halloween», sobre todo en las marcas simbólicas (Starbucks, Vans).
Aggarwal, Jun y Huh (2011). Scarcity Messages: A Consumer Competition Perspective. Journal of Advertising 40(3), 19–30.

Los mensajes de cantidad limitada mueven más la intención de compra que los de tiempo limitado, porque activan competencia entre consumidores; el efecto es mayor en marcas simbólicas.

Llevar gente al local el 31

19 % de los creativos manda a la tienda o al local. En comida la oferta trae condiciones: ir disfrazado, en un horario, con cuenta de socio. La condición no es un freno: hace que la oferta parezca valer más.

Qué conviene medir
Visitas y canjes por hora del 31, y cuántos canjes vienen de personas disfrazadas.
Qué probar
Explicitar la condición en los primeros 3 s, como hace Chipotle, en vez de dejarla al final del copy.
Inman, Peter y Raghubir (1997). Framing the Deal: The Role of Restrictions in Accentuating Deal Value. Journal of Consumer Research 24(1), 68–79.

Una restricción (límite por cliente, plazo, condición previa) funciona como señal de que la oferta vale más y sube la intención de compra.

Sumar socios y datos propios

Chipotle pide la cuenta Rewards para el precio de $6 y Target empuja los días de ofertas de Circle. La fecha se usa para abrir cuentas: quien canjea el 31 queda identificado.

Qué conviene medir
No el canje del 31, sino la retención: recompra a 30, 60 y 90 días de las cuentas creadas o activadas en Halloween.
Qué probar
Mostrar el beneficio de ser socio en pantalla (hoy está en la letra chica) y medir la cohorte de Halloween contra la de un mes normal.
Kim, Wang y Malthouse (2015). The Effects of Adopting and Using a Brand's Mobile Application on Customers' Subsequent Purchase Behavior. Journal of Interactive Marketing 31, 28–41.

Adoptar la app de una marca y seguir usándola aumenta el gasto posterior (19 % a 48 % en tres meses en su caso); lo que importa es que la app sea pegajosa, no la descarga.

Narang y Shankar (2019). Mobile App Introduction and Online and Offline Purchases and Product Returns. Marketing Science 38(5), 756–772.

Quienes adoptan la app de un retailer compran más seguido y gastan más, online y en tienda, aunque también devuelven más.

Vender catálogo a escala con creadoras

Amazon aporta 110 creativos, 76 % con creadoras, casi todos en casa y sin precio. Solo el 6 % muestra la marca antes del segundo 3: la idea queda, la tienda no siempre.

Qué conviene medir
Recordación de marca y clics a la tienda por creativo, no solo vistas.
Qué probar
Pulsos breves de marca (la caja, la app, el logo) repartidos en el video, sin cambiar la pieza de la creadora.
Teixeira, Wedel y Pieters (2010). Moment-to-Moment Optimal Branding in TV Commercials: Preventing Avoidance by Pulsing. Marketing Science 29(5), 783–804.

Mostrar la marca en pulsos breves, en vez de en bloque, reduce que la gente salte el anuncio sin restar tiempo total de marca.

Retener la atención en el feed

Solo el 32 % genera una emoción clara antes del segundo 3. «Humor y personaje» es el patrón con el gancho más fuerte (3,7 de 5 de media).

Qué conviene medir
Retención a los 3 s y a la mitad del video.
Qué probar
Abrir con sorpresa y después alternar momentos de alegría, en vez de sostener el mismo tono todo el video.
Teixeira, Wedel y Pieters (2012). Emotion-Induced Engagement in Internet Video Advertisements. Journal of Marketing Research 49(2), 144–159.

La sorpresa al inicio concentra la atención y las subidas de alegría retienen; alternar picos emocionales retiene más que sostener la alegría.

8 · Una pieza por categoría

Una pieza a fondo:
qué vende, qué falta y qué probar

Restaurantes y cafeterías · pieza representativa

Chipotle Meta

Patrón: El disfraz como llave

Chipotle vende un plan para el 31, con el precio como excusa para ir.

▶Video vertical · 0:07 · Ver original ↗
Qué vende
Producto
Cualquier plato principal a $6
Permanencia
Un solo día: 31 oct, de 3 pm al cierre
Oferta
$6 con disfraz y cuenta Rewards, uno por persona
En pantalla
"me and gang pulling up to chipotle on 10/31 for $6 burritos 3pm - close" → "be there"
Lectura del creativo
Formato
Escena de vida real
Gancho en los primeros 3 s
Disfraz o transformación
Quién aparece
Personaje disfrazado
Emoción
Diversión
Tono de Halloween
Festivo
Fuerza del gancho
4 de 5 · Un grupo con disfraces (rana, esqueleto, alien, plateado) posa frente al local con el logo y el texto verde del trato.
Qué enfoque no se abordó
  • La comida: el burrito no aparece en ningún segundo. La pieza vende el plan y deja el producto a la imaginación.
  • Lo que pasa adentro del local: el video termina cuando el grupo entra.
  • La misma oferta en TikTok: Chipotle tiene allí 4 piezas firmes, pero ninguna repite el plan de $6 con este formato.
Mejoras según el paper
Audience in the LoopCao et al., CHI '26 · arXiv:2602.14045

Los arquetipos reconocibles en segundos y el gancho emocional temprano sostienen la atención. El grupo disfrazado ya es un arquetipo: «la pandilla del 31». Prueba versiones con otro arquetipo (familia, compañeros de oficina) y usa comentarios y reposts para elegir el siguiente; la decisión final la toma el equipo.

Las piezas que sostienen este encuentro
Retail · pieza representativa

Amazon TikTok

Patrón: La noche armada en casa

Amazon vende la noche de película armada, pero la marca no aparece.

▶Video vertical · 0:18 · Ver original ↗
Qué vende
Producto
Decoración, vasos, bowls, snacks y una vela de temporada
Permanencia
Temporada de Halloween
Oferta
Sin precio ni promoción: "link in bio"
En pantalla
"Spooky movie night loading… 🕸️🍿", solo al inicio
Lectura del creativo
Formato
Escena de vida real
Gancho en los primeros 3 s
Titular en texto
Quién aparece
Nadie (solo producto)
Emoción
Pertenencia
Tono de Halloween
Tierno y espeluznante
Fuerza del gancho
3 de 5 · Una repisa decorada con velas naranjas y el texto Spooky movie night loading.
Qué enfoque no se abordó
  • La marca: no hay logo, caja ni mención de Amazon en el video. El panorama podría ser de Target o de la creadora.
  • El envío a tiempo: a tres días del 31 es la ventaja propia de Amazon, y otra pieza de su perfil ya la usa ("Same-Day Delivery").
  • Un precio o un set: la mesa completa podría venderse como un carrito armado.
Mejoras según el paper
Audience in the LoopCao et al., CHI '26 · arXiv:2602.14045

El gancho funciona cuando el arquetipo se reconoce en segundos: aquí es «la anfitriona de la noche de películas». Suma una señal de marca dentro de los primeros 3 s y prueba una variante que nazca de los comentarios ("¿qué película pondrías?"); los comentarios orientan, el equipo decide.

Las piezas que sostienen este encuentro
Deporte · pieza representativa

Vans Meta

Patrón: El producto de temporada como protagonista

Vans esconde su colección de Halloween en un refrigerador y deja que un monstruo la saque.

▶Video vertical · 0:11 · Ver original ↗
Qué vende
Producto
Zapatilla Sk8-Hi negra con gráfica roja de calavera
Permanencia
Colección de Halloween
Oferta
Sin precio ni promoción
Copy
"Classic styles get a haunted Halloween twist."
Lectura del creativo
Formato
Video producido por la marca
Gancho en los primeros 3 s
Susto o misterio
Quién aparece
Personaje disfrazado
Emoción
Susto entretenido
Tono de Halloween
Susto como gancho
Fuerza del gancho
4 de 5 · Una garra roja abre un refrigerador viejo y dentro hay una zapatilla con estampado de terror.
Qué enfoque no se abordó
  • El nombre del producto, el precio y dónde se compra: el video termina en negro, sin texto ni logo.
  • TikTok: Vans tiene una sola pieza firme allí, sin palanca, aunque es el canal natural de la categoría.
  • La competencia directa: Nike y Adidas no tienen ninguna pieza de Halloween firme. Vans está sola en deporte.
Mejoras según el paper
Audience in the LoopCao et al., CHI '26 · arXiv:2602.14045

La sorpresa visual en el segundo 0 cumple con el gancho temprano, pero no hay un arquetipo humano que el público reconozca. Prueba una versión con una persona (un skater, una pareja que se disfraza) y mide si retiene más que el monstruo.

Las piezas que sostienen este encuentro
9 · Las marcas · Restaurantes y cafeterías

Restaurantes y cafeterías, marca por marca

Los tres canales de cada marca, con sus piezas de Halloween y lo que las une.

Starbucks

La pieza distinta de cada canal
Meta4 creativos (12 anuncios) · 1 patrones
El producto de temporada como protagonista▶

pspspsp Black Cat Frappuccino® is here Black Cat Frappuccino Salem Approved

Activa desde 22-10 · 4 días

Por qué destaca. «El producto de temporada como protagonista» solo aparece en 1 marca más de restaurantes y cafeterías en este canal. Un gato real y malhumorado hace de embajador del Frappuccino, con guiño a Salem de Sabrina.

Ver original ↗Ver las 138 piezas de Starbucks en Meta →
TikTok6 creativos · 2 patrones
Humor y personaje▶

when you're on your 9th life.

Publicada 23-10 · 2.500.000 reproducciones

Por qué destaca. «Humor y personaje» solo aparece en 2 marcas más de restaurantes y cafeterías en este canal. Un gato negro de película roba la bebida de Starbucks.

Ver original ↗Ver las 44 piezas de Starbucks en TikTok →
Google0 creativos · 0 patrones
Sin creativos de Halloween
Ver las 160 piezas de Starbucks en Google →

Krispy Kreme

La pieza distinta de cada canal
Meta3 creativos (13 anuncios) · 1 patrones
El producto de temporada como protagonista▶

The NEW Looney Tunes™ x Krispy Kreme Halloween Collection is here! 🎃🍩 Grab a dozen to share before they’re gone! KRISPYKREME.COM NEW Looney Tunes™ Hal…

Activa desde 05-10 · 21 días

Por qué destaca. «El producto de temporada como protagonista» solo aparece en 1 marca más de restaurantes y cafeterías en este canal. Donas con personajes de Looney Tunes disfrazados de Halloween.

Ver original ↗Ver las 13 piezas de Krispy Kreme en Meta →
TikTok22 creativos · 5 patrones
El precio como excusa▶

$3 Original Glazed Dozen 🎃 When you buy any dozen Friday, 10/9 thru Sunday, 10/11 🍩 Get this scary good double dozen deal! 👻 The Scary Sharies Offer w…

Publicada 08-10 · 12.200.000 reproducciones

Por qué destaca. Ninguna otra marca de restaurantes y cafeterías usa «El precio como excusa» en este canal. Oferta de docena glaseada a $3 junto a la docena temática.

Ver original ↗Ver las 37 piezas de Krispy Kreme en TikTok →
Google10 creativos (37 anuncios) · 2 patrones
El producto de temporada como protagonista▶

Looney Tunes Halloween 16x9 Video 1 | Krispy Kreme | Order now! Get these spooky sweets before they disappear!

Mostrado desde 10-08 · 79 días

Por qué destaca. Ninguna otra marca de restaurantes y cafeterías usa «El producto de temporada como protagonista» en este canal. Licencia de personajes clásicos convertida en donas: cada personaje es un sabor.

Ver original ↗Ver las 58 piezas de Krispy Kreme en Google →

Chipotle

La pieza distinta de cada canal
Meta3 creativos (7 anuncios) · 1 patrones
El disfraz como llave▶

fit check, then food check. costume + $6 entrée, 10/31 only 🎃 rewards members only.

Activa desde 26-10 · 0 días

Por qué destaca. Ninguna otra marca de restaurantes y cafeterías usa «El disfraz como llave» en este canal. Ir disfrazado el 31/10 como condición para el entrante de 6 dólares, en tono de meme entre amigos.

Ver original ↗Ver las 44 piezas de Chipotle en Meta →
TikTok4 creativos · 3 patrones
Comunidad y cultura

packing up my margs & taking them on tour👻 the Chipotle marg is BACK for a limited time at 5 U.S. Chipotle locations this October. swipe for alllll th…

Publicada 29-09 · 1.200.000 reproducciones

Por qué destaca. Ninguna otra marca de restaurantes y cafeterías usa «Comunidad y cultura» en este canal. La margarita se presenta como una gira de conciertos, con una sola sede por ciudad.

Ver original ↗Ver las 18 piezas de Chipotle en TikTok →
Google0 creativos · 0 patrones
Sin creativos de Halloween
Ver las 150 piezas de Chipotle en Google →
9 · Las marcas · Retail

Retail, marca por marca

Los tres canales de cada marca, con sus piezas de Halloween y lo que las une.

Target

La pieza distinta de cada canal
Meta9 creativos (70 anuncios) · 5 patrones
El precio como excusa

On sale this week: Halloween candy at Target. 🍬🎃 PLAY.GOOGLE.COM HERSHEY'S, Reese's, Kit Kat Assorted Halloween Candy Shapes Variety Bulk Bag - 17.28o…

Activa desde 06-10 · 20 días

Por qué destaca. «El precio como excusa» solo aparece en 1 marca más de retail en este canal.

Ver original ↗Ver las 202 piezas de Target en Meta →
TikTok14 creativos · 6 patrones
El producto de temporada como protagonista▶

ADDED A LITTLE MAGIC TO WHAT I GOT TO EAT TODAY 🥣🍝🍫🪄 AND AM CELEBRATING 25 YEARS OF HARRY POTTER THE BEST WAY I KNOW HOW… WITH TREATS!! Shop the exclu…

Publicada 01-10 · 47.800 reproducciones

Por qué destaca. Ninguna otra marca de retail usa «El producto de temporada como protagonista» en este canal. Convierte el formato 'what I ate today' en un recorrido por los dulces de Harry Potter, en una pieza sin tema de Halloween explícito.

Ver original ↗Ver las 65 piezas de Target en TikTok →
Google0 creativos (11 anuncios) · 0 patrones
Sin creativos de Halloween
Ver las 150 piezas de Target en Google →

Amazon

La pieza distinta de cada canal
Meta102 creativos (114 anuncios) · 8 patrones
Rapidez y último minuto▶

Say SHOP below for Links! Must follow @tiffanyallison7 first in order to receive any DMs IG requires that you now follow! Be sure to check your DMs be…

Activa desde 30-09 · 26 días

Por qué destaca. Ninguna otra marca de retail usa «Rapidez y último minuto» en este canal. La decoración se pliega y se despliega al instante, por lo que no exige trabajo de montaje.

Ver original ↗Ver las 245 piezas de Amazon en Meta →
TikTok8 creativos · 5 patrones
Rapidez y último minuto▶

What Halloween prep looks like with Same-Day Delivery 👻 🎥: @homewithhoustons #amazon #amazondelivery #halloween

Publicada 13-10 · 11.000 reproducciones

Por qué destaca. Ninguna otra marca de retail usa «Rapidez y último minuto» en este canal. Humor de recibir entregas repetidas el mismo día con el envío en el mismo día.

Ver original ↗Ver las 60 piezas de Amazon en TikTok →
Google0 creativos · 0 patrones
Sin creativos de Halloween
Ver las 79 piezas de Amazon en Google →

Walmart

La pieza distinta de cada canal
Meta12 creativos (51 anuncios) · 5 patrones
Estilo e identidad▶

If you're obsessed with Vintage Halloween, shop Walmart's Halloween decor to bring that nostalgic 90's feeling to life. WWW.WALMART.COM Who Knew about…

Activa desde 01-10 · 25 días

Por qué destaca. «Estilo e identidad» solo aparece en 1 marca más de retail en este canal. Estética nostálgica vintage de Halloween noventero con decoración de Walmart.

Ver original ↗Ver las 176 piezas de Walmart en Meta →
TikTok5 creativos · 3 patrones
Los dulces y la puerta del 31▶

the choice is yours, we won’t judge (much)

Publicada 25-09 · 36.700 reproducciones

Por qué destaca. Ninguna otra marca de retail usa «Los dulces y la puerta del 31» en este canal. Juego de 'keep, trade, toss' para decidir qué dulce de trick or treat se queda.

Ver original ↗Ver las 27 piezas de Walmart en TikTok →
Google0 creativos · 0 patrones
Sin creativos de Halloween
Ver las 150 piezas de Walmart en Google →
9 · Las marcas · Deporte

Deporte, marca por marca

Los tres canales de cada marca, con sus piezas de Halloween y lo que las une.

Vans

La pieza distinta de cada canal
Meta6 creativos (34 anuncios) · 2 patrones
El producto de temporada como protagonista▶

Classic styles get a haunted Halloween twist. VANS.COM Vans

Activa desde 15-10 · 11 días

Por qué destaca. Ninguna otra marca de deporte usa «El producto de temporada como protagonista» en este canal. Una zapatilla guardada como un tesoro en un refrigerador de película de terror.

Ver original ↗Ver las 152 piezas de Vans en Meta →
TikTok1 creativos · 1 patrones
Comunidad y cultura▶

get hyped for the halloween season. Pedro Barros ripping @thrasher.magazine's death match last month. 👻

Publicada 01-10 · 25.600 reproducciones

Por qué destaca. Ninguna otra marca de deporte usa «Comunidad y cultura» en este canal. Usa una competencia de skate con estética de terror para llegar a su comunidad.

Ver original ↗Ver las 38 piezas de Vans en TikTok →
Google0 creativos · 0 patrones
Sin creativos de Halloween
Ver las 150 piezas de Vans en Google →
Galería completa

4.040 piezas de 9 marcas, tal como salieron

Miniatura, copy, fechas y enlace al original de todo lo capturado en Meta, TikTok y Google. Mira dos avisos, dinos qué ves y compáralo con nuestra lectura.

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Solo creativos de Halloween confirmados; los duplicados de un mismo creativo se cuentan una vez. Meta: captura del 26 de octubre (biblioteca de anuncios). TikTok: perfiles oficiales, publicaciones marcadas como anuncio o que continúan una campaña de Meta, 15 de septiembre a 28 de octubre. Google: Ads Transparency Center, 15 de septiembre a 28 de octubre, hasta 150 creativos por marca (los más recientes); 94 creativos de Halloween de Google aún sin lectura visual. Señales públicas, no rendimiento. Paper: Cao et al., "Audience in the Loop", CHI '26 (arXiv:2602.14045).

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