# Cyber Monday 2026 en Meta, Google y TikTok: qué hizo cada retailer

Estudio de Cacerola (https://cacerola.cl/estudios/cybermonday-2026). Datos generados el 2026-10-07; captura post Cyber del 2026-10-08 a las 08:35.

Leímos 3.899 creativos de Falabella, Paris, Ripley, Lider, Sodimac y Mercado Libre (1.440 de Meta Ad Library, 2.398 de Google Ads Transparency Center y 61 posts de TikTok) publicados entre el 28 de septiembre y el 7 de octubre de 2026, con dos modelos de lenguaje distintos, Jev (typesafe/jev-1.13) y Clef (@cf/cloudflare/clef). A cada pieza le preguntamos cinco cosas tipadas: qué intención le pide a quien la ve (listo para comprar, comparando o explorando), qué tan clara es la oferta (0 a 2), qué palanca usa (descuento, tarjeta y cuotas, envío, app, evento de marca o ninguna), si tiene urgencia explícita y si dice "Cyber". No hay datos de inversión: nada en este estudio dice cuánto gastó nadie.

## Titular

Falabella apagó la mitad de sus piezas de Meta en 48 horas. Paris no apagó nada durante el evento y lo apagó casi todo la mañana siguiente. El Cyber no se gana con la palabra Cyber: se gana con una oferta concreta y una app con el carrito listo.

## Cuánto de cada marca decía "Cyber" (piezas del periodo con la palabra)

| Marca | Meta | Google | TikTok |
|---|---:|---:|---:|
| Falabella | 56% | 44% | 30% |
| Paris | 89% | 50% | 58% |
| Ripley | 42% | 29% | 21% |
| Lider | 23% | 22% | 64% |
| Sodimac | 52% | 42% | 0% |
| Mercado Libre | 30% | 96% | sin posts |

## Cuánto duró: Meta y Google durante el evento (captura del 7 de octubre, día 3)

| Marca | Meta: activos 6 oct | Meta: activos 7 oct | Lanzadas 4–5 oct | …seguían el 7 | Nuevas el 7 | Google: nuevas del periodo | …con última exhibición el 7 |
|---|---:|---:|---:|---:|---:|---:|---:|
| Falabella | 278 | 180 | 233 | 115 | 29 | 635 | 271 |
| Paris | 376 | 407 | 369 | 312 | 89 | 1.119 | 510 |
| Ripley | 230 | 222 | 107 | 81 | 20 | 262 | 98 |
| Lider | 313 | 231 | 100 | 18 | 170 | 55 | 10 |
| Sodimac | 75 | 91 | 41 | 35 | 22 | 184 | 103 |
| Mercado Libre | 183 | 212 | 49 | 46 | 44 | 310 | 304 |

## La mañana después: captura del 2026-10-08 a las 08:35

| Marca | Meta: activos 7 oct | Meta: apagados | Meta: seguían el 8 | Meta: nuevas el 8 | …que dicen Cyber | Google: listados 7 oct | Google: desaparecidos | Google: nuevos |
|---|---:|---:|---:|---:|---:|---:|---:|---:|
| Falabella | 180 | 138 | 42 | 93 | 3 | 2.840 | 169 | 8 |
| Paris | 407 | 398 | 9 | 115 | 6 | 1.011 | 44 | 12 |
| Ripley | 222 | 89 | 133 | 8 | 8 | 1.777 | 245 | 9 |
| Lider | 231 | 58 | 173 | 78 | 0 | 176 | 13 | 2 |
| Sodimac | no observable | — | — | — | — | 1.358 | 61 | 0 |
| Mercado Libre | 212 | 70 | 142 | 27 | 14 | 21.620 | 1.294 | 0 |

Lecturas: Paris apagó 398 de 407 piezas de Meta en una noche y lanzó 115 nuevas sin la palabra Cyber. Lider terminó con más piezas que durante el evento (251 contra 231), 78 nuevas y cero Cyber: volvió al always-on sin pausa. Mercado Libre fue el único que siguió diciendo Cyber el 8 (14 piezas nuevas). Ninguna marca convirtió el Cyber en "extensión", ni en Meta ni en Google. Sodimac no fue observable en Meta el 8 de octubre.

## Intención, claridad, urgencia y palanca por marca (piezas Cyber)

### Jev · Meta

| Marca | Piezas | Listo para comprar | Comparando | Explorando | Claridad (0–2) | Urgencia | Dice Cyber | Palanca principal |
|---|---:|---:|---:|---:|---:|---:|---:|---|
| Falabella | 222 | 71% | 5% | 25% | 1.23 | 15% | 87% | descuento 58% |
| Paris | 369 | 26% | 22% | 52% | 0.77 | 2% | 93% | evento marca 53% |
| Ripley | 107 | 47% | 26% | 27% | 1.12 | 19% | 94% | descuento 68% |
| Lider | 100 | 15% | 17% | 68% | 0.50 | 14% | 96% | evento marca 51% |
| Sodimac | 44 | 9% | 9% | 82% | 0.35 | 11% | 82% | evento marca 66% |
| Mercado Libre | 49 | 6% | 74% | 20% | 0.61 | 0% | 78% | descuento 78% |

### Clef · Meta

| Marca | Piezas | Listo para comprar | Comparando | Explorando | Claridad (0–2) | Urgencia | Dice Cyber | Palanca principal |
|---|---:|---:|---:|---:|---:|---:|---:|---|
| Falabella | 222 | 71% | 3% | 26% | 1.16 | 9% | 95% | descuento 55% |
| Paris | 369 | 16% | 28% | 57% | 0.67 | 1% | 97% | evento marca 54% |
| Ripley | 107 | 57% | 19% | 24% | 1.09 | 11% | 95% | descuento 66% |
| Lider | 100 | 20% | 11% | 69% | 0.53 | 2% | 100% | evento marca 57% |
| Sodimac | 44 | 11% | 7% | 82% | 0.43 | 11% | 86% | evento marca 73% |
| Mercado Libre | 49 | 4% | 74% | 22% | 0.56 | 0% | 90% | descuento 78% |

### Jev · Google

| Marca | Piezas | Listo para comprar | Comparando | Explorando | Claridad (0–2) | Urgencia | Dice Cyber | Palanca principal |
|---|---:|---:|---:|---:|---:|---:|---:|---|
| Falabella | 484 | 56% | 13% | 31% | 0.99 | 27% | 53% | descuento 47% |
| Paris | 610 | 35% | 39% | 26% | 1.13 | 44% | 74% | descuento 67% |
| Ripley | 166 | 63% | 24% | 14% | 1.24 | 16% | 51% | descuento 63% |
| Lider | 42 | 64% | 10% | 26% | 1.01 | 14% | 36% | descuento 41% |
| Sodimac | 153 | 49% | 8% | 43% | 0.96 | 21% | 69% | descuento 45% |
| Mercado Libre | 304 | 4% | 1% | 95% | 0.22 | 1% | 97% | evento marca 95% |

### Clef · Google

| Marca | Piezas | Listo para comprar | Comparando | Explorando | Claridad (0–2) | Urgencia | Dice Cyber | Palanca principal |
|---|---:|---:|---:|---:|---:|---:|---:|---|
| Falabella | 484 | 58% | 6% | 36% | 0.91 | 24% | 78% | descuento 44% |
| Paris | 610 | 47% | 26% | 27% | 0.89 | 39% | 90% | descuento 64% |
| Ripley | 166 | 59% | 24% | 17% | 1.04 | 10% | 80% | descuento 65% |
| Lider | 42 | 60% | 10% | 31% | 0.88 | 10% | 88% | evento marca 45% |
| Sodimac | 153 | 50% | 9% | 41% | 0.80 | 15% | 95% | descuento 50% |
| Mercado Libre | 304 | 2% | 0% | 98% | 0.34 | 0% | 98% | evento marca 96% |

### Jev · TikTok (todos los posts del periodo)

| Marca | Piezas | Listo para comprar | Comparando | Explorando | Claridad (0–2) | Urgencia | Dice Cyber | Palanca principal |
|---|---:|---:|---:|---:|---:|---:|---:|---|
| Falabella | 20 | 0% | 0% | 100% | 0.14 | 15% | 30% | ninguna 55% |
| Paris | 12 | 0% | 0% | 100% | 0.13 | 25% | 67% | evento marca 58% |
| Ripley | 16 | 13% | 0% | 88% | 0.28 | 13% | 25% | ninguna 56% |
| Lider | 11 | 9% | 27% | 64% | 0.46 | 46% | 82% | descuento 46% |
| Sodimac | 2 | 0% | 0% | 100% | 0.08 | 0% | 0% | ninguna 100% |
| Mercado Libre | 0 | — | — | — | — | — | — | — |

### Clef · TikTok (todos los posts del periodo)

| Marca | Piezas | Listo para comprar | Comparando | Explorando | Claridad (0–2) | Urgencia | Dice Cyber | Palanca principal |
|---|---:|---:|---:|---:|---:|---:|---:|---|
| Falabella | 20 | 0% | 0% | 100% | 0.27 | 15% | 50% | ninguna 50% |
| Paris | 12 | 8% | 0% | 92% | 0.28 | 25% | 92% | evento marca 58% |
| Ripley | 16 | 6% | 6% | 88% | 0.41 | 13% | 25% | ninguna 69% |
| Lider | 11 | 9% | 36% | 55% | 0.60 | 36% | 91% | evento marca 55% |
| Sodimac | 2 | 0% | 0% | 100% | 0.37 | 0% | 0% | ninguna 100% |
| Mercado Libre | 0 | — | — | — | — | — | — | — |

## TikTok: posts del periodo, pauta (isAd) y vistas

| Marca | Posts | Con isAd | Dicen Cyber | Vistas acumuladas 6 oct → 7 oct | Post más visto |
|---|---:|---:|---:|---|---|
| Falabella | 20 | 7 | 6 | 17.615.831 → 18.747.716 | 11.700.000 vistas · pauta · La cuenta regresiva ya comenzó. 👀 Las mejores marcas se preparan para el Cyber Monday de F |
| Paris | 12 | 5 | 7 | 9.007.745 → 13.654.037 | 4.600.000 vistas · pauta · ¡Atención! 🐾 El gato de la suerte y Karen ya están afinando los últimos detalles porque… ¡ |
| Ripley | 19 | 10 | 4 | 3.413.009 → 4.078.136 | 1.100.000 vistas · orgánico ·  |
| Lider | 11 | 5 | 7 | 3.405.693 → 9.561.248 | 6.800.000 vistas · pauta · Yo dejando el carrito listo como si el Cyber empezara en 10 minutos 👀🛒🔥 No me interrumpan, |
| Sodimac | 2 | 2 | 0 | 559.300 → 705.100 | 497.000 vistas · pauta · ¿Tu jardín necesita renovarse  🌿☀️ Con las herramientas adecuadas, puedes pasar de la male |
| Mercado Libre | 0 | 0 | 0 | 0 → 0 | — |

## Dónde Jev y Clef no estuvieron de acuerdo

Acuerdo sobre 3.899 piezas: intención 87%, palanca 81%, urgencia 95%, dice Cyber 82%. Por canal: Meta 84% en intención, Google 88%, TikTok 95%.

En Meta, Jev ve a Paris con un 26% de piezas "listo para comprar"; Clef, un 16%: Paris escribe piezas de evento que un lector exigente lee como "todavía no". En urgencia, Clef casi nunca la ve en Meta (5% contra 9% de Jev): lo que Jev llama "último día", Clef lo clasifica como evento. Usamos dos modelos porque ninguno solo es la verdad: la base es comparar.

## Enfoques que quedaron libres

- Always-on versus evento: Lider y Mercado Libre tenían piezas sin Cyber corriendo; el resto se fue entero al evento.
- La app como producto: Lider y Paris pidieron instalar la app y armar el carrito antes del evento. Es el único activo que sobrevive al Cyber.
- Urgencia que nadie usó en Meta: con 9% de piezas urgentes, el "último día" en feed está vacío.
- TikTok sin pauta: Ripley logró 1,1 millones de vistas orgánicas con una pieza sin isAd.

## Método

- Fuentes: Biblioteca de anuncios de Meta, Centro de transparencia de anuncios de Google y posts públicos de TikTok (con el campo isAd del JSON público de cada post). Capturas el 6 de octubre (11:00–13:00), el 7 (17:00–18:00) y el 8 (08:35), hora de Santiago.
- Dos lectores: Jev (typesafe/jev-1.13, vía OpenRouter) y Clef (@cf/cloudflare/clef, Workers AI) reciben la misma especificación de cinco preguntas tipadas por pieza.
- Una marca sin posts en el periodo se representa igual que las demás: 0 posts, 0% Cyber. Es el caso de Mercado Libre Chile en TikTok.
- Las lecturas y opiniones son hipótesis de trabajo, no auditorías ni mediciones de resultados.

Página completa, con las piezas y los gráficos: https://cacerola.cl/estudios/cybermonday-2026